Выход из убыточной позиции на Форекс

stop lossСегодня я хочу поговорить с Вами об одном моем ученике, его зовут Александр. И его проблеме в том, что иногда он просто не способен выйти из убыточной позиции. Причем это происходит не всегда. Чаще всего у него все хорошо, рабочая торговая система с неплохими показателями, и когда все нормально, то все нормально.

Но иногда на рынке происходит нечто то, что повышает эмоциональный фон участников рынка.

Они, как бы, попадают в сферу гипноза. Где происходят такие вещи, когда рынок заставляет участников совершать ошибки и вот на это часто попадался Саша.

Покер и финансовый рынок, что общего?

Вот эту проблему, как раз, мы с ним решали. Я хочу особо проиллюстрировать момент вот этого эмоционального возбуждения, когда рынок хочет заставить трейдеров совершить ошибку. Проиллюстрируем это на примере из несколько другой области. Есть такая карточная игра – покер. В «покере» есть базовая стратегия. Если Вы будете играть по базовой стратегии, то на долгой дистанции Вы будете плюсовым игроком. То есть, практически Вы должны быть в выигрыше. Но такого не происходит. Почему? Давайте попробуем разобраться. Когда Вы сидите за столом, то играете против остальных игроков. Для того, чтобы Вы не забрали все деньги за столом, они будут пытаться сделать так, чтобы Вы совершили ошибку. Например, они часто будут повышать свою ставку до максимума, таким образом, Вы должны ответить на этот вызов оппонента. И Вы в этот момент чувствуете, что Вас атакуют. Это приводит к тому, что фактически, Вы чувствуете микротильт, повышается стрессовая составляющая и в этот момент Вы можете совершить ошибку. Чувствуя, что нас атакуют мы просто хотим защищаться. Вы тоже повышаете ставку до максимума, в ответ на действие своего противника. Получается так, что Вы теряете все, что зарабатывали долгой дисциплинированной игрой за одну секунду. Не правда ли, это очень похоже на то, что происходит на валютном рынке Форекс?

На рынке периодически возникают ситуации, когда он выводит Вас из нормального состояния. Происходит какое-то событие, информационный повод, который повышает эмоциональный фон участников рынка. Они начинают поддаваться массовому гипнозу. Например, Александр говорит: «Доллар не может расти бесконечно, Путин этого не допустит! У правительства огромные резервы, Центробанк вмешается, этого просто не может быть. И в этот момент он допускает небольшой отход от своей торговой системой. Он не закрывает убыточную позицию, а надеется на разворот. Разворота не происходит, Саша может увеличить свою позицию еще добавить какое-то количество денег, вместо того, что-бы зафиксировать убыточную позицию. Разворот не происходит! Тут уже вступает в силу Эго Александра. Ему очень некомфортно закрыть этот убыток. «Как я расскажу об этом друзьям? Они будут смеяться надо мной, говорить мне лузер!» думает он. Находится в стрессе, тильте, практически на грани нервного срыва.

Как тренировать психологическую устойчивость при торговле на Форекс

Картина понятна, она встречается довольно часто. Давайте разберемся, что же было сделано для повышения психологической устойчивости Александра? И для того, чтобы он чётко закрывал свою убыточную позицию и соблюдал свою торговую систему. Об этом мы уже немного упоминали тут.  Достичь положительного результата было непросто, но хорошо, что трейдер был исключительно мотивирован. У него был значительный депозит и он хотел вести комфортную жизнь трейдингом, и не гнался за сверх прибылью. Но допустить большие потери либо падение депозита для него было крайне нежелательно. Поэтому он был открыт и правильно настроен.

Как известно у процесса обучения новому навыку проходят следующие стадии:

1) бессознательная некомпетентность

2) сознательная некомпетентность

3) момент пробуждения

4) сознательная компетентность

5) бессознательная компетентность

Когда мы с учеником достигли 4 стадии, он стал гораздо спокойнее относиться к драматическим событиям, которые происходят на Форексе. Мы провели с ним несколько практических занятий, в результате он научился фиксировать то, что происходит с ним в процессе торговли на валютном рынке. Изменения в физическом состоянии. Больше нету прерывистого дыхания, повышения температуры тела, изменение осанки, появление потливости и так далее. Уже на втором занятии трейдер -новичёк гораздо спокойнее стал относиться ко всему, что происходит в торговом терминале. А на третьем занятии эмоции практически оказались под контролем.

Завышенное Эго – враг трейдера

Сложнее оказалось разобраться с Эго Александра. Трейдеру с депозитом в несколько миллионов рублей сложно зафиксировать большой убыток. Такое закрытие позиции может принести десятки тысяч рублей убытка и даже сотни тысяч. Поэтому, были применены методики :

Первая называется «Дабл лузер». Она решает проблему выхода из очень неприятной ситуации, в которой оказывается человек. Как работает система W-loser? В результате понесенных потерь и убытков, сложилось стойкое негативное отношение к этому событию. Возможно даже, в прошлый раз, когда Саше пришлось выйти по своей торговой системе, с правильным чётким Стоп-лосом. Но его друзья по работе, коллеги сказали: «Лузер!» и посмеялись над ним. Возможно, даже жена посмотрела на него с укором или проронила, что у нее нет денег на обновку, поездку на море. Все эти события оказались очень стрессовыми для нашего трейдера. Он пережил настоящий психологический шок, эмоциональный ожог. Ему очень не хотелось повторения этого. Еще раз оказаться лузером он очень не хотел и боялся. Во время проведения практических трейдов Александру внедрялась следующая смысловая конструкция: «Не закрывая убыточную позицию, он является Дабл Лузером! Мало того, что он получает убыток сто тысяч, да еще, что более важно, он не соблюдает свою собственную торговую систему. И этим он компрометирует сам профессиональный подход к трейдингу, ставя таким образом под угрозу свое будущее и будущее своей семьи.

 Закрыв убыточную позицию, он конечно получает убыток в сто тысяч, но спасет свой счет от гораздо большего убытка, скажем пятьсот тысяч рублей. А еще, более важно, что сделав это правильное действие, он вернется в сферу профессионального подхода к трейдингу. Таким образом, он перестанет быть неудачником. Наоборот, трейдер станет на абсолютно четкий и понятный путь становления себя, как профессионала.  Александр сразу понял смысл такого поворота сознания. Но понадобилось множественные повторения  для того, чтобы настроить его автоматические реакции на четкое срабатывание.

А вторая методика называется «Убей своё Эго». Это скорее комфортная, я бы даже сказал, в чём-то интересная  самому человеку методика разобраться и подавить свое Эго.  Сейчас не буду долго рассказывать. Ну если вкратце, она позволяет человеку раскрепоститься и воспитывает его в правильном ключе. Вот её основы:

1) займись тем, что не умеешь

2) изучи свой гнев

3) послушай того, на кого раньше не обращал внимания

4) похвали кого-нибудь

5) найти новый подход

Например, возьмем пункт 3. Слушая других, а не подавляет их, ты узнаешь гораздо больше. Хотя доминирование  это инстинктивное движение твоего Эго, правда в том, что ты не знаешь ответы на все вопросы. И твое мнение не самое ценное на свете! В работе трейдера у каждого есть «слепое пятно». Внимательно прислушивайся к чужим словам и постарайся взаимодействовать с людьми. Особенно с теми, кого считаешь полными идиотами. Это помогает бросить вызов самонадеянности, вернуться к реальности и пролить свет на решение, которое не приходило в голову. Саша оказался настолько открытым, что выполнил все эти пункты дисциплинированно. Да это не так сложно, как кажется, даже довольно весело и совершенно точно, очень полезно. Во всяком случае, коучинг помог новичку на рынке Форекс с его конкретной болью. Сейчас он торгует, соблюдает торговую систему, stop-loss выполняет дисциплинированно. Мы договорились с ним, что если возникнут какие-то проблемы, он мне позвонит. Но пока такого не случилось.

Ситуация, подобная тому, через что прошел Александр на моей практике встречается часто. Мы убедились, что эффективнее всего они решается именно в процессе практических занятий. Ведь именно взаимодействие трейдера, находящегося под давлением стресса и тильта с форекс коучем, позволяет трейдеру осознать свою некомпетентность, пробудиться и перейти в стадию компетенции, что является залогом положительных результатов.

Так что господа, примите эту важнейшую информацию к сведению. Научитесь держать себя в руках целиком и полностью. Тогда успехи в таком специфическом деле как трейдинг на финансовом рынке не заставят себя долго ждать.