Психология успешного трейдинга

Psihology tradingОчень часто знакомые и незнакомые люди задают мне вопросы. В основном, смысл этих вопросов заключается в том, сколько будет стоить в будущем евро/доллар, какая-нибудь акция или другие биржевые инструменты? Я всегда отвечаю честно, что не знаю ответа на этот вопрос. После чего люди начинают обижаться, разочаровываться, сомневаться в моей компетентности и так далее.

Скажу больше, не только я не знаю ответа на этот вопрос, но и никто, в принципе, его не знает.

Самая большая проблема в трейдинге - это то, что большинство инвесторов, которые присутствуют на рынке, элементарно не могут признать факт существования. Да откуда я знаю, будет расти или нет? Может быть будет падать? А что с торговлей? Вот будет расти – купите, будет падать – продайте. Делать то больше ничего не нужно!

Слушайте свою торговую систему

Все торговые стратегии, которые мы изучаем, знают очень большое количество людей, но из них 10% людей которые соблюдают все эти правила, примерно.  90% людей зная, не делают: не верят, неохота, приятнее играть на абум, лень продумывать и прочее. Одни из первых вопросов людей, мало знакомых с трейдингом,  когда рассказываешь им про систему: «Что если все будут такими умными? Какой дурак будет продавать, когда появляется сигнал на покупку? Или кто будет прокупать на пике?».

  Во-первых повторюсь, очень мало людей торгуют по системе, проще торговать по наитию, мало кто может себя дисциплинировать и не поддаваться эмоциям. А в трейдинге, по сути, это самое главное. Система может быть любой, но если с самоорганизацией  у трейдера проблема, то возникают сложности и денег он не заработает.

 Во-вторых, то что текущая цена является пиковой, все узнают только по истечении некоторого времени. В настоящий момент, этого никто знать не может. По этому, когда на рынке пиковая цена обязательно найдутся люди, которые верят, что евро/доллар, например, будет стоить еще дороже. И соответственно в порыве эмоций будут покупать.

Продавцы и покупатели на рынке есть всегда. Задумываться о том, хватит ли на нашу покупку продавца или покупателя вообще не стоит. Дело не в количестве покупателей и продавцов потому, что тех и других всегда примерно поровну, дело в ожидании. Один  будет бояться, что цена на нефть, к примеру,  упадет потому, что ее запасы выросли. Значит он будет стремиться продавать акции нефтедобывающих компаний.  Причем будет готов продавать дешевле лишь бы быстрее от них избавиться. Второй, в тот же самый момент, будет бояться что цена на те же акции  вырастет. Потому, что в прессе появилась статья про новые месторождения. Он будет готов покупать, причем сделать это как можно скорее, чтобы успеть поучаствовать в росте, который по его мнению, весьма вероятен. Третий вообще не читает новостей, а торгует по теханализу или индикаторам. И не выдержав эмоционального напряжения из-за временного убытка, продает акции без всякой объективной причины, и так далее.  

Людей на рынке много и у каждого свои аргументы, по которым они совершают сделки.  Наша задача сконцентрироваться на собственной торговли, на правилах нашей системы , на строгом их выполнении. Помимо этого, возникает другая психологическая ошибка. Допустим, трейдер правильно купил акцию или другой финансовый инструмент по своей торговой системе, далее держит ее очень долго и она уже принесла неплохую прибыль. Но тут появляется сигнал на продажу, и как вы думаете что он делает? Он не продает, а продолжает удерживать её в надежде что рыночная ситуация изменится в его пользу.

Это пример чисто психологии, то есть когда он покупал, то руководствовался системой, а теперь, на сигнале продавать продолжает удерживать позицию, почему? Элементарно, происходит привыкание, акция начинает ассоциироваться чуть ли не с членом семьи! Как так, ведь она так долго приносила прибыль, а сейчас взять и продать? Становится некомфортно что-то менять. При этом надо понимать одну простую вещь, акция не в курсе что мы ею владеем. Она сама по себе существует. Люди сами себе придумывают картину в голове и активно начинают в нее верить. Так просто удобнее жить, когда сам себе что-то придумал, объяснил.

Метод переворачивания графика

Можно провести эксперимент с каким-то человеком. Показать эму график цены, где есть явный сигнал, допустим, сделка продажу. А потом показать тот же самый график, но только перевернутый (рисунок). Понятно, что технически это один и тот же график, и там где был сигнал на продажу, просто станет сигнал на покупку. Технически ничего не поменялось. Но наш начинающий трейдер, чаще всего, не увидит сигнала на перевернутом графике цены! Парадокс, ведь картинка та же, но перевернута. И когда этому человеку расскажут, что это тот же самый график, он понимает, что внутри, в его голове поселились два разных человека. Немного жутковато звучит, почти как раздвоение личности,  правда). Один, получается, вышел из стадии объективности, а второй трезво оценивает ситуацию и смотрит на вещи адекватно.

PEREvernutiy grafik

Поэтому,  иногда надо себя перепроверять, так как очень легко привыкнуть, а потом психологически становится проще ничего не делать. Очень часто люди дают слабину, когда нужно принимать какое-то решение, они не принимают его. Поэтому, время от времени переворачивайте графики и анализируйте все тоже самое, только с другой точки зрения.  Вам должно быть все равно играть на повышение, понижение. Не должно быть заранее никакой убежденности, что что-то, непременно, должно вырасти, а что-то должно упасть. Рынок никому ничего не должен из нас, поэтому, не додумывайте за рынком, просто смотрите по факту.

 Бывают моменты, когда начинается глобальный спад в экономике или появляются негативные новости, влияющие на настроение рынка. В результате этого рынок начинает снижаться и многие начинают бояться этого падения, опасаются совершать какие-либо сделки. Но на самом деле, бояться нужно не этого! Падающий тренд - это неплохо, совсем наоборот, упало, увидели сигнал – продали, сыграли на понижение. Все сидим спокойно и хладнокровно работаем по своей системе. Вот чего действительно нужно боятся - это бокового рынка и это действительно коварная вещь! Тот трейдер, который следует своей торговой тактике, несмотря ни на что, может настроить свою психологию на успешную торговлю.